B2B Sales

Lucas – Digitale Sales Development Rep

Lucas kwalificeert inbound leads, plant demo's en beantwoordt productvragen.

Wat doet Lucas voor jou?

🎯

Leads kwalificeren (BANT)

Stelt systematisch kwalificerende vragen: Budget (kunnen ze het betalen?), Authority (praat ik met beslisser?), Need (hebben ze dit nodig?), Timeline (wanneer willen ze starten?)

💡

Productvragen beantwoorden

Geeft antwoord op basis van productkennis, features, integraties en use cases. Deelt relevante case studies en whitepapers. Legt prijsstructuur uit.

📅

Demo's plannen

Plant demo's direct in de agenda van het salesteam op basis van beschikbaarheid en urgentie. Stuurt meeting invite met agenda en voorbereidingsvragen.

📊

Lead scoring en CRM update

Geeft elke lead een score (hot/warm/cold) op basis van BANT. Update automatisch CRM met alle verzamelde informatie en gespreksnotities.

Concrete resultaten

80%

Snellere lead response

24/7

Beschikbaar

70%

Meer gekwalificeerde demo's

Praktijkvoorbeeld

Inbound lead vult contactformulier in: "Geïnteresseerd in jullie CRM"

Lucas neemt binnen 5 minuten contact op, vraagt naar huidige situatie

Kwalificeert: Budget €500/mnd, CTO is beslisser, 20 gebruikers, start binnen 2 maanden

Lead is 'hot' → Lucas plant demo voor volgende week met Account Executive

CRM wordt ge-update met BANT info, AE krijgt complete briefing vooraf

Klaar om Lucas in te zetten?

Plan een demo van 30 minuten en zie hoe Lucas jouw proces automatiseert.

Plan een demo →